从“买齐”到“拎包入住”，户外露营设备解决方案转向一站式服务

2024年国庆假期买齐V体育(Vsports)官网，浙江安吉一家新开营地的预订量比预期高出三成。营地负责人张驰告诉笔者。

很多客人到了现场才发现，自己带的帐篷要么搭不起来，要么扛不住夜间山风。“他们不缺装备，缺的是整套解决问题的方案”这句话点出了当前露营市场的一个很重要变化拎包露营，消费者正在从“买设备”转向“买解决方案”。过去两年，露营设备销售经历了一轮过山车。2022年某电商平台户外类目销售额同比增长超80%的，到了2023年，入门级帐篷和折叠椅的销量明显回落。与之形成对比的是提供一站式户外露营设备解决方案的服务商开始冒头。在杭州入住。一家名为“山野集”的公司不卖单品，只提供按场景打包的设备租赁包是两天一夜的亲子露营包，有帐篷、气垫、V体育官网照明、炊具、折叠桌椅了，甚至还有一套简易投影设备，价格户外是买齐装备的十分之一。

创始人周明算过一笔账，一套三千元的设备包，一年能被租出去四十多次，但单件购买的平均使用次数不到五次。露营设备的痛点从来，不止是贵设备。

我去年在崇礼参加过一场露营活动的，遇到一位带了重型装备的玩家，光搭建就花了两个小时，最后天都黑了还没吃上饭。现场负责协调的领队老赵一边帮他调整风绳，一边摇头，“现在的人不是不想露营。是解决怕麻烦”这正是户外露营设备解决方案要解决的核心问题，把“麻烦”拆解掉的V体育。一些方案已经细化到令人惊讶的程度是比如按照地质条件预配地钉，沙地、草地、冻土分别使用不同规格；再比如根据天气预报调整帐篷通风结构，但不是让用户自己琢磨案服务。

北京一家设备服务商的仓库里，每套方案都附有一张手写的检查清单，上面标注着“上次使用后更换了哪些零件”“哪些接口做过加固”呢？细节是普通电商页面看不出来的。行业里也在出现分化。一部分人坚持高端的“重装备”路线，另一部分则把解决方案压缩到极致。

广州有个团队推出“背包方案”了，转向站式整个设备包重量控制在六公斤以内，内含帐篷、睡袋、充气垫、炉头和折叠水壶，去掉了所有非必要配件，连地钉都换成了钛合金材质。这个方案推出半年，复租率超过四成。有意思的是重装玩家的观念也在松动。一位资深驴友告诉笔者。他现在会为不同目的地搭配不同解决方案是徒步选轻量化套件，自驾露营选舒适性套件，“没人愿意为一次周末出行拖着一整车东西跑了”。设备解决方案的市场嗅觉还延伸到了细分场景。在上海，针对城市公园的“半小时露营”方案走俏，设备全部采用免安装设计了。

打开即用；在川西，高海拔营地标配含氧检测仪和抗风保温设备；

在海南的，防晒和防潮方案被列为标配了。一位长期从事户外用品贸易的业内人士评价，过去卖设备是“卖铁”，现在卖解决方案是“卖服务”，两者的利润结构完全不同。风险同样存在是方案越复杂，容错率越低。周明的团队每次发货前都要做三次模拟搭建，就是为了避免“客户打开包发现少了一根杆子”致命失误。户外露营设备解决方案正在从一个营销概念变成实际的行业标准。中商产业研究院的数据显示，2024年国内露营经济规模预计突破一千五百亿元了，其中设备服务类占比去年的5%上升还有近12%。这个数字背后，是消费者对“说走就走”的期待是不想研究营钉角度。不想比较涂层厚度了，只想周末出门，把帐篷支起来，看星星。

谁能把这件事做踏实啊？谁就能在下一个季节的露营热潮里站稳脚跟啊？